电商教案：商业广告概述

课题：商业广告概述

一:教学目标

1. 知识目标:了解商业广告的含义及心理功能

           掌握商业广告的分类

2. 德育目标：培养学生科学的学习方法，严谨的学习态度
3. 重点、难点：商业广告的分类及基本原则

二：教学方法：

讲授法 PPT

三：教学过程

1、复习上节重点内容

2、导入新课

舒肤佳———后来居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

总结：在企业各种促销方式中，广告对消费者产生的心里功能最强大，广告创意策划中的消费者心理策略也最复杂。在广告设计、制作和传播过程中，能否掌握消费者的心理特点和心理需求，直接关系广告宣传效果。

二 ：图片欣赏（同学们归纳共同点）

三：商业广告的含义

1 含义：指商品经营者或者服务提供者承担费用、通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的广告。

目的：宣传商品或服务的优越性，并以此引诱顾客购买商品或者接受服务。

2：商业广告要素

3：商业广告分类

四：商业广告的心里功能

诱导功能

传播功能

艺术功能

教育功能

促销功能

五：商业广告的基本原则

真实性（商业广告基本原则）

合法性（诚实守信原则）

思想性（广告内容健康、情趣高尚）

效益性（有计划、目的安排广告投入）

科学性（制作发布管理要与现代科学技术和传播途径手段相结合）

艺术性（发现美、传播美的艺术创造过程）